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公司新闻

猫人内衣

日期: 2021-07-21
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猫人国际(香港)股份有限公司于1998年成立,是一家致力于专业研发、经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。经营范围包括:内衣、家居服、休闲服饰、家纺、鞋品。猫人分别在武汉、上海、杭州设立中国区营运中心,并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司,全资和控股子公司共4家。

猫人旗下现有“MIIOW CLASSIC”(猫人经典)、“MIIOW SECRET”(猫人秘密)、猫人优品等多个知名品牌,分别面向不同的目标消费人群。2020年起,猫人开始品牌重塑行动,猫人内衣时尚度升级的同时衍生出猫人家纺、猫人大时尚、猫人鞋品、猫人母婴等领域,逐步建立起引领年轻生活态度的猫人时尚生活集团。

猫人内衣

    品牌简介

'猫人内衣'是猫人国际(香港)股份有限公司旗下的主打品牌.经过20年奋力拼搏,猫人已经成为品牌价值50亿、拥有遍及全国全网全平台的大型品牌服饰服装企业,猫人品牌已成为中国服装行业的强势品牌、时尚内衣领域的领导品牌。

2001年-2003年,猫人的销售增长速度创造了800%的惊人比例;2004年3月,在中国工商联等机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中,猫人内衣荣登前3甲;

2005年猫人公司荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强,年上缴利税千万元,同年猫人获得“武汉市诚信纳税人”称号;

2006年,猫人被授予“最受消费者喜爱的中国时尚内衣第一品牌”、“中国质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国管理竞争力百强企业”等称号; 2004、2005、2006年,猫人公司连续三年荣列商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率前五位”的荣誉、国家工商局颁发的全国“重合同守信用单位”和湖北质监局颁发的“采用国际标准证书”、“湖北省质量管理先进企业”等荣誉;

2007年,猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核,荣登“中国名牌”榜;标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。

2008年猫人触电互联网,2011年猫人公司参加第93界中国针织品交易会,拿下展会的号称面积最大的360㎡展位(E6馆BT19),也为整个展会最核心展会。猫人性感地带将最为整个展会的最大亮点。同年,猫人凭借优质的产品和高端的定位,连续7年保持暖衣类目行业第一,全品类保持内衣TOP10。

2009年形象代言人小S,结合当下流行,将性感内衣演绎得淋漓尽致。

2010年荣获中国内衣行业标杆企业称号;

2011年荣获中国消费者最信赖品牌称号;

2012年—2013年 荣获“2012年度十大内衣品牌 ”

2016年起,猫人开始平台化运作。

2017年猫人开启爆品模式。

2019年猫人集团GMV达到30亿,线下门店4000+,并确定集团未来5年500亿的战略目标。

2020年猫人先后携手中国南北极、上海时装周、天猫风尚之夜,重拳推出轻燃衣,双十一期间首发获得60万套/件的成绩。

猫人董事长游林表示,“猫人品牌是站在巨人的肩膀上去开创全新的美好。”自品牌创立以来,合作的全是国际顶尖的供应商,猫人曾特邀国际巨星舒淇、郑伊健担任企业形象大使,与世界广告业巨擎美国麦肯广告公司、美国精信公司合作,携手国际知名的品牌形象设计公司,开创 “娱乐化”品牌营销战略,打造别具一格的年轻时尚猫文化;经过20年发展,猫人以创新和差异化经营策略为指导,打造“中国时尚内衣第一品牌”为阶段目标,从品牌授权商向品牌服务商转型。

在销售服务体系方面,猫人始终把创新放在首位,建立完善的营销网络,覆盖全国29个省、直辖市和自治区的180多个大中型城市,拥有千余个精心打造的国际化销售终端。同时公司还积极开发海外市场,先后成为美国杜邦、奥地利兰精等世界500强企业的全球战略联盟伙伴。

一系列高端的经营战略使公司的经营规模呈现出跨跃式的发展,迅速确立了在全国内衣行业中的领导地位。凭借高素质的管理人才和现代化的经营管理模式,猫人公司不断向企业现代化,管理科学化,经营集团化,市场国际化的方向迈进,开创最受尊敬,行业第一”的猫人新时代。

 发展历程

2001年-2006年 猫人发展历程

2001年6月 与美国杜邦、奥地利兰精公司强强联手

2001年8月 力邀国际影星舒淇担当形象代言人

2001年11月 猫人“品牌个性终端”令业界争相仿效

2002年4月 猫人与国际4A广告公司麦肯·光明合作

2002年5月 猫人勇夺服装界央视黄金段标王

2002年6月 顺利通过ISO9001质量管理体系认证

2002年12月 猫人销售突破三级跳,突破亿元大关

2003年3月 河北、西安代理商喜获荣誉象征的本田轿车

2003年4月 猫人喜迁招银大厦

2003年5月 启动“抗击SARS,关爱白衣天使”全国捐献活动

2003年9月 与美国新闻集团之星空卫视联合举办的覆盖全国28省的大型公关动“2003[v]猫人全国大搜寻”正式启动

2004年8月 猫人联合上海文广集团合力打造众星云集的“风夏音乐季”时尚狂欢节

2004年9月 猫人“丝羊绒、丝羊毛”等系列丝质内衣研发成功

2004年11月 “猫人杯青春大使选拔赛”在大连举行,7天创造150套销售纪录

2004年12月 “猫人”获得中国服装品牌策划大奖、中国服装品牌创新大奖两项提名

2004年12月 “猫人杯2004首届星光大道·影视新星选拔赛”在重庆闪亮登场

2005年4月18日 猫人上海营运中心正式成立

2005年4月 猫人作为首家内衣品牌参展北京国际服装周

2006年10月 “猫人来了!音乐猫激情狂欢派对”全国大型活动激情上演。

2009年小S加盟猫人

2009年Rain代言猫人

2014年武汉时尚产业园开启

2017年猫人全面启动爆品模式

2020年推出爆品轻燃衣,携手南北极科考

2020年猫人向省红十字会捐款50万元,先后向武汉协和医院西院、泰康同济医院、新疆援鄂医疗队等院区和医疗团队捐赠保暖衣物7000余件。疫情之初到现在,猫人集团向抗疫一线捐款捐物累计近500万元。

每个品牌就是一种态度。猫人成功的背后其实是对美好生活的追求,取悦自我的同时也取悦在乎的人。猫人作为一个时尚品牌,把对时尚的热爱融入品牌基因,是极为重要的事情。

猫人20年,不回避客户群体老化的趋势。猫人通过严谨的市场调查和顶级的咨询公司,最后决定打一场打动人心的差异化营销竞争,希望能够呈现更多面的美,获得年轻人的喜爱。

 

时尚内衣

2003 年,正如这年的暖冬气候,保暖内衣业的竞争也进入了白热化阶段,各大品牌刚刚拉开“卡”门大战的序幕,就有品牌跳水,举起了促销大旗,从“买一送一”,很快发展到“买一送六”,甚至“买一送十二”……

2004 年,尚未进入保暖内衣的销售季节,行业老大南极人就率先宣布降价 50% ,各大品牌无奈中纷纷跟进,普遍降价 40%-60% ……

从年年“旧瓶装新酒”的面料概念战,穷途末路到赤裸裸的“价格决战”,各品牌收入利润锐减,而保暖内衣仍须高额广告费等先期投入做支撑,竞争成本的直线提升,必然将拉开各品牌的差距,一大批保暖内衣品牌将被清理出局,而生存下来的品牌将分享这些出局者的市场份额,使行业集中度得到提高,正所谓生死两重天。

历经市场的洗牌,行业里很多昔日的明星企业已经风光不再,众多企业纷纷哀叹:保暖内衣这生意没法做了。而入世近三年的猫人却逆市而上,获得了高速增长,成为一匹标准黑马,从猫人国际董事长游林在2004年中国商业联合会主办的一次论坛上的发言中,我们可以一窥其发展的轨迹:“我们在中国2019年十个以上的城市都已经做成了销售第一的业绩,这一次全国的统计,我们应该说也进入了前三名。”

猫人又是如何从竞争惨烈,整体下滑的保暖内衣业,做到突围而出?这要从 2003 年初开始说起……

猫人之惑:品牌定位战略与执行的脱节

2003 年初,猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司,时任猫人总经理的李晓平,出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同,力主由成美(广州)行销顾问公司,负责其主打产品猫人热力卡项目,主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。

一个真正的区隔概念,也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发,以及任何可以着力的地方,都得到贯彻时,我们才可以说,你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后,其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶,这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新,但这极大符合,并丰富了手表的“时装化”,其相对低廉的价格也能保证顾客,拥有几个甚至十几个斯沃琪手表,在不同时候、场合进行配搭。

结合对于猫人的评估,特别是其 2001 年就率先提出了“打造时尚内衣第一品牌”,以及渠道等系列整合,以及猫人国际的整体实力等,成美得出了结论:猫人保暖内衣的品牌定位“时尚”成立。

消费者眼中,什么是保暖内衣的“时尚”?

要在消费者心智中建立“时尚内衣”定位,主要通过选择一些消费者认知中,已有的,用来判断保暖内衣“时尚”的标准和线索,并以此进行营销整合,最后传播出去。就如同高露洁三重功效牙膏,具有“防蛀、美白、清新口气”的三重功效,为了使消费者相信这一品牌确实具有这三种利益,就采用了一种可同时挤出三种彩条的技术,使消费者通过视觉相信该牙膏确实具备这三种利益。因此,研究人员必须要明确,现阶段,中国消费者眼中,何谓保暖内衣的“时尚”。首先,研究从消费者的保暖内衣穿着习惯入手:

保暖内衣的适用时间为:一年中最冷的两三个月,春节前后为主;

保暖内衣的穿法为:贴身穿着,外套一件羊毛衫(随着保暖内衣的流行,消费者改变了过去几件羊毛衫叠穿的习惯),在最外面是羽绒服或大衣;在北方室内暖气环境下,除去大衣或羽绒服,仅穿着羊毛衫与保暖内衣;睡觉时,由于闷热,且太厚,消费者脱去保暖内衣;

保暖内衣上述穿着特点,使成美首先否定了,保暖内衣企业的一个时尚观——“内衣外穿”,如北极绒宣称“将中国传统的刺绣和唐装风格、风靡欧美的珠片、苏格兰风情的扣子和谐统一,打破了保暖内衣只能内穿的传统模式”。这是因为,保暖内衣在穿着过程中“完全不外露”,无论室内、室外,甚至睡觉时。所以,研究人员肯定保暖内衣的时尚,不同于外衣,与秋季内衣也不同(秋季内衣的领口、前襟会设计蕾丝、绣花等,从西装、毛衫等敞开处露出来,提升和更好衬托外套)。

因此,成美对猫人热力卡如何体现“保暖”,也进行了研究确定。由于猫人国际提出的“日本发热纤维”,并不符合消费者对“保暖”的固有认知,且需要大量的、复杂的说明教育,而大肆宣传“日本发热纤维”,并不符合“时尚内衣”定位;而澳洲羊毛是消费者容易接受的保暖概念,吻合消费者对保暖的固有认知。因此,成美否定了主推“日本发热纤维”的做法,认为通过“澳洲羊毛”的信息提及,让消费者明白猫人热力卡是保暖内衣即可。

后记

猫人 2003 年的成功,不仅在于其增长率高达 800 %,也不仅表现为逃脱 “价格战泥潭”,最重要的是猫人国际真正确立了“时尚内衣”的品牌定位战略,并有能力清晰地贯彻到执行各个方面,从而真正避免了“推广一年一个主题,品牌一年一副面孔”。因此,我们有理由相信,猫人国际走上了一条属于自己的“树品牌”之路。

从从保暖内衣价格大战的结局中我们可看出,在消费者面临太多品牌选择,作为“ Me Too” 的跟风品牌,无法形成“独特的购买价值”,仅仅靠满足消费者的功能性利益需求和感性利益需求,去诉求“更保暖”,“更大品牌”,投入再大,明星再红,都是远远不够的。一个品牌只有在消费者心智中发掘并占得合理性定位,才能有效地形成差异化,在这个残酷的市场中生存下去,否则只有被淘汰掉。正如杰克?·特劳特最新著作所指出的那样——“区隔或死亡”。

2021猫人爆品

轻燃衣

猫人内衣


雪糕服


猫人内衣


三倍弹一码裤


猫人内衣


无涤袜


猫人内衣


猫人360°air扭扭杯

猫人内衣



社会评价

2019年12月,获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019冬季居家用品新消费品牌榜》TOP10。 [1]

2019年,获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019女性内衣新消费品牌榜》10强。

2020年,荣获第十四届中国品牌节“中国品牌500强”、华谱奖;

2020年7月 荣登“湖北省电子商务示范企业”榜首

2020年10月 荣获天猫年度新底装潮流合伙人品牌奖

2020年12月荣获 “2020年度社会责任品牌奖”

2020年12月 获“电商奥斯卡”2020金麦奖「影响力品牌」

2021年1月 成为2020年度金瓯奖获得者

2021年2月9日猫人登陆纳斯达克大屏

2021年4月 获2020-2021SIUF中国内衣行业年度“匠心质造奖”、“创新品牌奖”、“十大连锁品牌奖”、“中国内衣行业年度营销大奖”、“十大电商品牌奖”五项权威大奖。

2021年5月 获得“年度最具创新力品牌”、“2021IAI电商营销奖”。

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